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Quelle stratégie de marketing vidéo pour votre site ?

On l’oublie parfois, mais Youtube est le deuxième moteur de recherches le plus populaire après Google. Par conséquent, il importe de mettre en place une stratégie de marketing vidéo si vous voulez que votre site puisse se démarquer de ses concurrents, ou du moins récolter des prospects supplémentaires. Par ailleurs, les vidéos intégrées à votre site peuvent faire toute la différence entre un achat effectué et une recherche de produit abandonnée en cours de route, faute d’avoir fourni suffisamment d’informations aux clients potentiels. Si vous ne savez pas par quoi commencer pour mettre en place votre stratégie de marketing vidéo, suivez nos conseils ci-dessous.

Quelles vidéos utiliser ?

La première chose à déterminer, c’est quels sont vos besoins réels. En fonction des produits ou services que vous proposez, plusieurs stratégies s’offrent à vous. Vous pouvez par exemple :
Faire vos propres vidéos, avec une démonstration des qualités de votre produit ou service;
Utiliser des vidéos promotionnelles officielles, ou des tests de produits effectués par d’autres personnes et mises en ligne sur Youtube;
Opter pour un mélange de vidéos faites par vous-même et par d’autres personnes.

Il est évident que réaliser ses propres vidéos a un coût et demande des compétences techniques particulières ainsi qu’un matériel plus ou moins sophistiqué. Mais si vous vendez du matériel haut de gamme, vous pouvez être certains que vos clients auront besoin d’être rassurés avant d’effectuer un achat conséquent. Dans ces circonstances, l’investissement initial pourra être rentabilisé rapidement, surtout si votre avis d’expert vous permet de récolter une marge importante au passage. Avant de faire une vidéo, pensez donc à sa rentabilité potentielle.

Quelles thématiques mettre en avant ?

Là encore, tout dépendra de ce que vous vendez. S’il s’agit d’un produit complexe à utiliser, proposez un tutoriel. S’il s’agit au contraire d’un objet très intuitif mais surtout au design exceptionnel, une simple vidéo de présentation ou de déballage du produit peut suffire. S’il existe plusieurs modèles légèrement différents d’un même produit, un test comparatif peut aider votre client à faire son choix tout en renforçant votre statut d’expert.

Pour bien réussir votre stratégie de marketing vidéo, une seule règle à absolument respecter : mesurer leur impact au fur et à mesure. Une vidéo bien placée augmente votre taux de conversion ? Dans ce cas, reproduisez cette technique ailleurs. Bref, rien n’est interdit tant que vous optez pour des vidéos de qualité, aussi bien adaptées à un visionnage sur PC que sur tablette ou smartphone.

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