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Les dix mots magiques pour vendre plus

Vous vous demandez comment pousser vos prospects à passer à l’acte et enfin acheter les produits que vous vendez ? Commencez par trouver la bonne formule qui fait mouche et tout ira bien ! Cela vous semble plus facile à dire qu’à faire ? Alors testez divers messages avec les mots ci-dessous et vous devriez voir rapidement de meilleurs résultats…

Jouez sur les émotions

On pense tous être rationnels quand il s’agit de réaliser un achat, mais il n’en est rien. Avant tout, nous écoutons nos émotions. Certains mots déclencheront des émotions particulières, c’est donc ceux-là qu’il faut utiliser pour vendre plus, sans en faire trop non plus bien sûr :

  • Vous
  • Nouveau
  • Découvrez
  • Résultat(s)
  • Prouvé(s)
  • Economisez
  • Santé
  • Sécurité
  • Garanti(es)
  • Amour, Aimer, Adorer

Voyons ensemble un exemple

Cela peut sembler caricatural ? Et bien non, voyez plutôt ci-dessous.

Nous vendons XXX. Il est efficace et bon. Et puis il n’est pas cher.

Cela ne donne pas très envie d’acheter, non ?

Maintenant, comparons avec la formule suivante :

Découvrez notre nouveau XXX et économisez ___ euros en passant commande avant le ___. Satisfaction garantie et résultats prouvés, XXX est excellent pour votre santé.

Elle devrait vous permettre de vendre plus.

Testez-les par vous-même et vous serez conquis !

Dis comme cela ce n’est pas très convaincant ? Ajoutez à ce texte les bonnes images ainsi que des commentaires d’utilisateurs qui disent à quel point ils aiment votre produit. Rajoutez en dessous des informations sur les garanties ainsi que sur la sécurité de passer commande chez vous et le tour est joué. Par ailleurs, vous n’avez pas besoin de faire des phrases complètes comme dans l’exemple ci-dessus, d’ailleurs plus vous ferez court et plus votre message sera efficace en terme de conversion. Jouez simplement sur la forme pour que les « mots magiques » ressortent autant que possible.

En conclusion

Quelles émotions vous aideront à mieux vendre ? La peur et la culpabilité permettent de faire de bonnes accroches, mais rapidement vous devez jouer sur la confiance et sur le sentiment de faire une bonne affaire. Le besoin d’appartenance est aussi un sentiment humain puissant, d’où l’importance de mettre en avant une communauté d’utilisateurs déjà conquis. En faisant vos tests A/B, concentrez-vous donc sur ces éléments et vous devriez rapidement obtenir des résultats !

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